Se há uma tendência que se tornou óbvia no cenário de software e serviços nos últimos anos, é o uso de assinaturas. Desenvolvedores independentes e grandes empresas de serviços optaram por abandonar os preços definitivos em favor do que há de mais elusivo no setor: a receita recorrente. E embora aqueles que não gostam dos modelos de preços de assinatura que se tornaram a norma possam dizer que é uma forma de os desenvolvedores lucrar, uma nova pesquisa mostra que esse não é necessariamente o caso.
Os desenvolvedores argumentam há muito tempo que mudar para um modelo de assinatura é a única maneira de manter seus negócios funcionando em um mundo onde as pessoas não esperam ter que pagar por atualizações para novas versões com melhores recursos. Mas a pesquisa agora mostra que, embora alguns no topo da pilha estejam de fato ganhando dinheiro, é fato que o preço da assinatura não funciona para todos.
Na verdade, os números mostram que a receita média mensal que os aplicativos geram após os primeiros 12 meses de venda é um pouco inferior a US$ 50. Além disso, os 4% principais aplicativos geram 200 vezes a receita do quartil inferior após o primeiro ano – algo a considerar talvez na próxima vez que você considerar reclamar que um desenvolvedor independente deve estar ganhando milhões com sua assinatura de US$ 1,99 por mês.
Um pesadelo para ganhar dinheiro
Esta é a notícia preocupante apresentada por um artigo de pesquisa da RevenueCat coletado e relatado pelo TechCrunch. A base de clientes da RevenueCat é considerada a maior coleção de desenvolvedores de aplicativos fora do Google e da Apple, e a empresa ajuda esses clientes a construir seus negócios nas plataformas escolhidas. Isso significa que todos esses números são baseados nessas plataformas e não são específicos do iPhone ou da App Store. Mas isso nos dá uma boa indicação de onde está o negócio de criação de aplicativos no momento, e às vezes é uma leitura sombria.
Para aqueles que obtêm sucesso, começa com o alcance de US$ 1.000 em receita mensal, para o qual o relatório da RevenueCat diz que o desenvolvedor médio deve esperar 65 dias. Depois disso, chegar a US$ 5.000 leva 120 dias, com novos marcos chegando mais rápido depois disso – uma tendência que sugere que os aplicativos que provam ser bem-sucedidos o fazem de mãos dadas, potencialmente graças ao marketing viral e a fatores de crescimento exponencial semelhantes.
No entanto, os números também mostram que apenas cerca de 17% dos aplicativos atingirão até US$ 1.000 em receita mensal. Mais acima na escala, apenas 3,5% dos aplicativos atingirão US$ 10.000 em receita mensal, um valor que pode ser necessário para que alguns transformem seu projeto independente em um negócio em tempo integral, observa o TechCrunch.
Em termos de histórias de sucesso, os aplicativos de saúde e fitness parecem ser os mais capazes de ganhar dinheiro, com desempenho pelo menos duas vezes melhor que todas as outras categorias de receita monitoradas combinadas. No entanto, os desenvolvedores podem querer evitar aplicativos de viagens e produtividade, pois são eles que acham mais difícil deixar uma marca em termos de receita.
Uma palavra sobre preços também. Os números da RevenueCat mostram que o preço mais comum para uma assinatura mensal é de US$ 9,99 por mês. As assinaturas de uma semana custam geralmente US$ 4,99, enquanto as assinaturas anuais tendem a cobrar pelo menos US$ 30. No entanto, as assinaturas vitalícias são desencorajadas, com Reid DeRamus, fundador da Caddie, dizendo que “os planos vitalícios tendem a submonetizar severamente os assinantes mais apaixonados e leais, muitos dos quais pagariam alegremente pelas assinaturas enquanto você estiver no mercado. “
