O fone de ouvido Vision Pro da Apple é o maior produto novo que a empresa revelou em quase uma década, mas há sérios avisos de que pode não ser o enorme sucesso que a Apple deseja. Mesmo para uma empresa que é tão boa em tirar o proverbial coelho da cartola quanto a Apple, pode ser uma luta.
Leia o último boletim informativo Power On do jornalista Mark Gurman e a imagem parece sombria. Gurman ressalta que a Apple está procurando sua “próxima grande novidade” para ajudar a restaurar as receitas após um trimestre estável (ou em declínio). No entanto, Gurman avalia que “está ficando cada vez mais claro que o [Vision Pro] não será um grande ganhador de dinheiro por algum tempo.”
Ele está certo? Bem, se a Apple quisesse gerar um aumento enorme em seus ganhos, um fone de ouvido de realidade mista de US$ 3.500 poderia não ter sido a maneira de fazê-lo (pelo menos no papel). Afinal, muitas empresas tentaram atrair os consumidores com fones de ouvido avançados – todos com preços bem abaixo do Vision Pro – e nenhuma realmente se consolidou no mercado. A Apple está tentando trilhar um caminho repleto de restos daqueles que vieram antes.
A abordagem da empresa provavelmente não está ajudando. Em vez de avançar com um produto apressado e cheio de compromissos, a Apple gosta de esperar a hora certa e lançar algo que supera em muito todo o resto. Isso funcionou incrivelmente bem no passado, mas convencer Joes comuns a gastar US$ 3.500 em um produto extremamente específico é um desafio totalmente diferente.
O método Apple Watch
Gurman levanta outro ponto: a maneira como a Apple está planejando lançar o Vision Pro pode prejudicar suas vendas. Você terá que marcar uma consulta para testar um, e ele será lançado inicialmente apenas nos EUA. Isso é muito mais atrito do que simplesmente ir a uma Apple Store e pagar por um dos melhores iPhones.
Claro, a Apple fez algo semelhante quando lançou o Apple Watch. Como o produto foi posicionado como um item de moda de luxo, a Apple queria criar um ar de escassez e opulência, vendendo-o em lojas sofisticadas e exigindo que você agendasse um horário com antecedência. No entanto, a empresa mudou rapidamente de rumo quando se tornou óbvio que esta abordagem não estava a funcionar.
Segundo Gurman, essa correção de curso provavelmente não acontecerá com o Vision Pro. Afinal, o fone de ouvido vem com uma série de variáveis, incluindo tamanhos de faixa de cabeça e lentes de prescrição. E muitas pessoas precisarão ser convencidas de que um dispositivo como o Vision Pro vale US$ 3.500.
Todos esses fatores se prestam a uma sessão individual com um funcionário da Apple Store. E se for esse o caso, as lojas provavelmente não verão o produto saindo das prateleiras tão cedo.
Tendo uma visão de longo prazo
Parece que a Apple sabe que o Vision Pro não será vendido em grandes quantidades. Tanto o Financial Times quanto o analista da Apple, Ming-Chi Kuo, estimaram que a empresa venderá cerca de 400 mil unidades no primeiro ano, citando fontes da cadeia de suprimentos. São cerca de quatro por dia para cada loja nos EUA, único país onde o Vision Pro será vendido até o final de 2024.
Claro, a Apple tem muito dinheiro e pode estar disposta a subsidiar o Vision Pro por um tempo para ajudá-lo a acelerar. Mas a empresa não tem paciência infinita.
Isso significa que é difícil ser excessivamente otimista quanto ao futuro imediato do Vision Pro. Não acho que a Apple entre em pânico ao primeiro sinal de problema – Gurman relatou antes do lançamento do Vision Pro que os executivos da Apple estavam tendo uma visão de longo prazo sobre este, por exemplo – mas a Apple vai querer que as vendas comecem a aumentar mais cedo ou mais tarde. Com a abordagem actualmente planeada, isso poderá ser difícil de alcançar.
Aparentemente, as mudanças estão em andamento, com um fone de ouvido mais barato supostamente em desenvolvimento. E a Apple tem um talento especial para surpreender as pessoas com produtos que vendem além das expectativas de qualquer um – basta olhar para o Apple Watch inicialmente ridicularizado. O Vision Pro pode repetir o mesmo truque? Eu não descartaria isso totalmente, mas ainda há um longo caminho a percorrer.
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